ごく普通の一般家庭に育った彼だが、実は幼いころから、何かをするのに一人でがんばるのは間違いであること、そして人脈は、他人を操ったり、見返りを求めては作れないことを学んできていた。
ビジネスであれ何の世界であれ、成功するには人に対抗するのではなく、協力することが大切だ。若者たちが憧れる「１パーセントの大金持ち」はこの仕組みを知りぬいているがゆえに今の地位にある。彼ら自身も友人・知人のネットワークを使ってそこまでのぼりつめたのだ。
ビジネスの世界ではとくに、一匹狼的な個人主義がもてはやされる傾向がある。だからあえて他人を気づかい、相手の人生に関わろうとすると、ゴマすり屋、おべっか使いなどと思われてしまうが、それは間違いだ。
人脈を広げるにはまず、損得を計算するのをやめなければならない。私たちはみな互いに支え合いながら生きている。今の世の中、一方が得をすれば他方は損をするというゼロサム理論は、長い目で見ればどちらにも不利益をもたらす。人間関係が複雑化した今は、お互いにメリットのある関係、競争ではなく協力できる関係が重視される。助け合うことを知らない人間は、個人としては優秀でも、リーダーやチームプレーヤーとして失格だ。
本書ではこれまでビジネスでは常識とされたものを否定し、公私の垣根さえ排除する。「こうあるべき」という思い込みから作られた薄っぺらい人間関係は捨てて、あなたの人生を充実させる本当の人脈を作り上げてほしい。
※本書は『一生モノの人脈力』（ランダムハウス講談社）の新装改訂版です。
第1章 あなたも“成功者クラブ”の一員になれる 第2章 損得を考えないこと 第3章 はっきりした人生の目標を持つ 【コラム】人脈づくりの達人�� ビル・クリントン――政治への野心と人脈づくりの才能 第4章 人脈は必要になってからでは遅い！ 第5章 率先して口を開く勇気を持とう 第6章 こんな人脈づくりは嫌われる 【コラム】人脈づくりの達人�� キャサリン・グラハム――誰からも信頼されたメディア界の女王
第�局堯ヾ靄椒好�ル編 人と出会うとき
第7章 出会う前、準備は周到に 第8章 目的に合わせたリストづくり 第9章 初めての電話で成功する法 第10章 食事はひとりでしない 【コラム】失敗から学ぶ エイブラハム・リンカーン――挫折ばかりの大統領 第11章 夢中なことを共有しよう 第12章 フォローアップこそ肝心 第13章 「コネクター」は誰だ？ 第14章 人脈交換のすすめ 第15章 「心の窓」を全開に付き合う 【コラム】人脈つくりの達人�� デール・カーネギー――話術を世に広めた功績者
第�敬堯‐綉薀好�ル編 コネから仲間へ
第16章 健康・お金・子ども――心の絆を強くするもの 第17章 人を紹介する楽しみとメリット 第18章 とにかくいつも「ピンギング」――けっして連絡を絶やさない 【コラム】誕生日は忘れずに
第�孤堯￣�用編 自分を売りこみ、恩を返す
第19章 面白いヤツになろう 第20章 「自分」というブランドをつくる 第21章 入るクラブがなければ自分でつくろう！ 【コラム】人脈づくりの達人�� ベンジャミン・フランクリン――クラブに入れないならつくればいい 第22章 メンターを見つけ、自分もメンターになる 【コラム】人脈づくりの達人�� エレノア・ルーズベルト――理念を追い続けたファーストレディ 第23章 公私のバランスなんてくそくらえ！ 第24章 ようこそ、コネクターの時代へ
訳者あとがき
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原書
公式サイト http://keithferrazzi.com/
原書：Never Eat Alone
