パンローリング トップバー パンローリング Top 相場データCD-ROM オプション倶楽部 トレーダーズショップ/書籍、DVD販売 株式コーナー Pan発行書籍 セミナー 相場アプリケーション パンレポート 掲示板 相場リンク集
メールはこちらまで

発行書籍一覧 > フェニックスシリーズ > /


世界500万人が実践する営業術

世界500万人が実践する営業術

2017年5月発売/四六判 304頁
ISBN 978-4-7759-4175-1
定 価 本体1,500円+税

著 者 ブライアン・トレーシー
訳 者 早野依子

トレーダーズショップから送料無料でお届け


目次

あなたが売るのはモノではない。
お客のニーズを満たすものだ!

P>セールスに携わるすべての人に、著者はこう語りかける。 「これから紹介することを実践するだけで、あなたは今いる業界の上位10%の成功者に入ることができるのです。それを目指したいと思うなら、今すぐ始めましょう」

本書は「営業の神様」と言われるブライアン・トレーシーが、あらゆる業種のセールスパーソンに向けて、モノを「多く、早く、簡単に」売るためのアイデア、戦略、テクニックを紹介するものである。

著者も営業の仕事を始めた当初はどれだけ多くの客先をまわっても成績はあがらなかったが、社内のトップセールスの営業方法などを学ぶことで、売れるには明確な「理由」があることに気づく。そして著者は成功者のテクニックを学び、実践し、発展させることで全米屈指のセールスパーソンになった。本書は、著者が自らの経験をもとに獲得した営業のノウハウを伝授している。

世界中のセールスパーソンが著者の教えるテクニックを実行し、その多くが成功を収め、億万長者になっている。本書で紹介する「売る技術」の効果は実証済みであり、それらを実践すれば販売成績が2倍になり、収入が上がり、業界でトップ10%のセールスパーソンになれると著者は断言する。

本書を読むことで、営業職の人が抱えがちな以下の問題を解決することができる。

営業のテクニックを解説した書籍は多くあるが、本書は営業の全過程で必要なノウハウを網羅している。セールスパーソンとして成功するための基本から同僚と差をつけるための秘訣まで、具体的な方法を解説しており、営業経験が浅い人にも豊富な人にも役立つ、営業のバイブルと呼ぶべき一冊だ。

本書は、2007年に刊行された翻訳書を読みやすく一新し、新装版として刊行した。

目次

はじめに
1章 モノを売ることは心理戦
2章 モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する
3章 人がモノを買う理由
4章 クリエイティブなセールス
5章 アポイントメントを増やす
6章 提言のパワー
7章 商談をまとめる
8章 セールスの成功のための10個の鍵


著者紹介

ブライアン・トレーシー(Brian Tracy)
1944年、カナダ生まれ。カリフォルニア州サンディエゴに本拠を置く人材養成ビジネス会社BRIAN TRACY INTERNATIONAL INCの会長兼CEO。 世界に46ヶ所の支社があり、彼のプログラムは世界70ヶ国において500万以上が受講するという記録的な大ヒットとなっている。 ビジネスコンサルタント業務の権威として、戦略的計画・組織開発等の分野で高度なコンサルティングを手がける。これまでにフォーチュン500社に入る有力企業の200社以上に関わる。全米でトップ5に数えられる有能な講演家でもあり、世界中で講演活動を行い、販売・経営の師として仰がれている。 主な著書に、日本でもベストセラーとなった『カエルを食べてしまえ!』(ダイヤモンド社)、『頭がいい人、悪い人の仕事術』(アスコム)、『ゴール』(PHP研究所)などがある。
原書:

The Psychology of Selling

ページのトップへ


関連書籍


無理せずに勝てる交渉術

交渉の達人

権力に翻弄されないための48の法則

1分間マネジャーの時間管理

ステーキを売るな シズルを売れ!

トレーダーズショップから送料無料でお届け


ウィザードブックシリーズ - 現代の錬金術師シリーズ - パンローリングライブラリ -
ウィザードコミックス
- 電子書籍 - 投資セミナーDVD - オーディオブック -
トレーダーズショップ 日本最大の投資家向け専門店
-
Copyright (C) Pan Rolling, Inc. All Rights Reserved.