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心に刺さる「物語」の力  ストーリーテリングでビジネスを変える

心に刺さる「物語」の力
ストーリーテリングでビジネスを変える

2020年12月発売/四六判 336頁
ISBN9784-7759-4245-1 C0011
定 価 本体1,800円+税

著 者 キンドラ・ホール
訳 者 湊麻里


目次著者紹介

長年のカウンセリング経験から得た知恵の結晶

誰もが身に付けられるストーリーテリング術

人を説得する際にもっとも有効なのは、理論でも数字の積み重ねでもなく、共感を得られる物語(ストーリー)を語ることだと言われます。ストーリーテリングは、リーダーのコミュニケーション、組織のメンバーへの動機付けから、新規の顧客獲得まで、さまざまな場面で効果を発揮するからです。

本書では、プロのストーリーテラーとして全米で講演を行うキンドラ・ホールが、ビジネス向けストーリーテリングの構造を分析し、最も効果的なストーリーの作り方とこれを際立たせ操るための聞かせ方を解説。さまざまな事例および独自のエピソードを使用して、ビジネスで最高のストーリーテリングとは何かが解き明かされます。

本書の最大の特徴は、ストーリーを4種類に分けていること。この分類が、聞き手を魅了し商品・サービスを差別化するストーリー作りの出発点になります。

○バリューストーリー 〜 提供する商品やサービスが必要であることを、顧客に納得させる
○ファウンダーストーリー 〜 企業・団体に投資価値があることを、投資家に納得させる
○パーパスストーリー 〜 従業員を奮い立たせ、彼ら自身を顧客にもする
○カスタマーストーリー 〜 顧客の体験を、見込み客に伝える

すべてのビジネスパーソン、すべての組織は、効果的な4つのストーリーをすでにもっているはず。自分の内にあってまだ語っていないストーリーを見つけ、磨きをかけ、活用するために取るべき、具体的で実用的なステップを示すのが本書の狙いです。

著者自身のスロベニアでの意外な体験談から始まるさまざまなエピソードも、楽しく読めて参考になるでしょう。

ストーリーテリングのスキルを、あなたの最高のビジネスツールにしませんか。

原題 STORIES THAT STICK: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business


本書に寄せられた推薦

「ビジネスのスキルとして欠かせないストーリーテリングは、データに説得力を与え、コミュニケーションを円滑にする。本書を読めば、だれでもストーリーテリングを使えるようになる。すばらしいストーリーを語るために、すばらしい作家になる必要はない――ただし、本書は読んでおいたほうがいい」
――チャールズ・デュヒッグ(『習慣の力』『あなたの生産性を上げる8つのアイディア』著者)

「本書を買うと、私のように一気に読んでしまい、圧倒されるだろう。結果、あなたのビジネスは飛躍的に改善される。ストーリーを語る人はたくさんいるが、語るのがうまい人は少ない。その秘訣を教えてくれるのが本書だ」
――スコット・ストラッテン(作家、講演家)

「ストーリーテリングという表現方法を、最近あまり目にしなくなったのはとても残念なことだ。言語が生まれて以来、ストーリーこそが私たちを結びつけるものなのだから。本書で著者は、最良の方法を用いて、ストーリーを生み出している。経営者やインフルエンサーには絶対に知っておいてほしいアドバイスだ」
――メル・ロビンス(『5秒ルール――直感的に行動するためのシンプルな法則』著者)

「いまの時代に合っていて、親密さを感じさせ、印象に残り、パワフルだ。ストーリーの力でビジネスを成長させたい人の必読書!
――ジェイ・ベーア(コンビンス&コンバート創設者、『トーク・トリガーズ』共著者)

「私のビジネスでは、個人的な話を語ることこそが信頼性の要。著者が語るストーリーは、私とチームが一体感をもてる方向を共有し、クライアントと親密につながる方法を提供してくれる」
――オータム・カラブレーゼ(アントレプレナー、フィットネス・栄養学の専門家)

「ぼくは読むものにはうるさい、ビジネス書にはとくに。でも、本書は1ページ目から夢中にさせられて、そのままやめられなかった。自分の顧客や自分のチームに刺激を与え、共感できるヴィジョンをつくりあげ、もっと効果的なマーケティングをしたいなら、読まないわけにはいかない」
――ランド・フィッシュキン(スパークトロ創設者)


著者紹介

Stories That Stick: How Storytelling Can Captivate Customers, Influence Audiences, and Transform Your Business キンドラ・ホール(Kindra Hall)
受賞歴のあるプロのストーリーテラーで、全米で講演を行う。Entrepreneur.com と Inc.com に寄稿する傍ら、サクセス誌に寄稿し編集者も務める。規模を問わず、企業がストーリーテリングの力を利用できるようアドバイスし、支援している。著書に『OTHERWISE UNTOLD: A Collection of Stories Most People Would Keep to Themselves』。夫、娘、息子とともにニューヨーク在住。

目次

はじめに――スロベニア、JFK、私の夫をさらったストーリー

第1部 抗うことのできないストーリーテリングの力
第1章 ビジネスのギャップと、ギャップを埋める(あるいは埋められない)橋
第2章 脳に立ち返る
第3章 偉大なストーリーの条件

第2部 四つの必須ストーリー――すべてのビジネスが語るべき物語
第4章 バリューストーリー
第5章 ファウンダーストーリー
第6章 パーパスストーリー
第7章 カスタマーストーリー

第3部 ストーリーを創る――ストーリーを見つけ、仕立て、語る
第8章 ストーリーを探す
第9章 ストーリーを仕立てる
第10章 自分のストーリーを語る

結論 終わりは始まり

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