日本語版への序文

　「神経言語プログラミング（ＮＬＰ）」の研究は、そのほか多くの心理学と同じように「モデル化の科学」である。私は、このＮＬＰの技術を人々が夢と目標を実現するのに役立てている。特に私が対象としている人々は、トレーダーや投資家だ。金融市場でリスクを取る人間にとって、相場を克服する唯一の方法が「自分自身を克服すること」であると知ったからである。

　私の父方の家系は、家族史に記録されているかぎり、男子は皆、ギリシャで潜水夫をしていた。日本で真珠取りをされている海女さんからも明らかなように、大海の真ん中で深く潜り込むのは、世界で最もリスクの高い仕事の一つである。

　母方の家系は、ギリシャ高山地にあるマニという街を出所とする。マニは女性が戦士だったことで知られるところだ。男たちが戦争に行ってしまったとき、女たちは侵略者から自分自身と家を守る術を学ばなければならなかったのである。 　こうして、リスクを取る人としての父方の家系、そして女戦士としての母方の家系があるからこそ、私は恐怖を克服しようとするトレーダーや投資家を支援するのに必要な基盤を受け継いでいるのだと思う。

　恐怖は、トレーダーや投資家が自分のルールに従うために欠かせない規律を保てなくしてしまう、そして大きな成功を収めるのに必要なリスクを取れなくしてしまう大きな原因である。成功の恐怖、失敗の恐怖、間違いの恐怖……何であれ、恐怖は相場で最高のリターンを上げることを阻むのである。

　私は、規律を持ち、自分の心に潜む悪魔を克服しようと願う金融界の戦士たちと仕事をしている。ちょうど、いにしえの日本の武士たちが、自分の敵に打ち勝つだけの心理的強さを手にするため、自分自身に精通しなければならなかったように、高く極めたい人間はそうするのである。

人生を始めたばかりの人は、全く何も知らない。そのため疑念がなく、障害がなく、躊躇しない。しかし、学び始めるとしばらくして臆病になり、用心深くなり、自分の心を締め付けるものを感じ始める。そのことが、かつて学問を受ける前には実践できていたことを阻んでしまうのだ。

　学問は必要である。しかし、それにとらわれてはならない。習得すること。そうすれば、望んだときにそれを利用できるようになる。柳生宗矩（一五七一〜一六四六）

　金融業界の第一人者たちは、世界経済に影響力を持つことからも、他分野の非常に高く尊敬されているプロと同じぐらい、すべての人々にとって重要な存在である。こうしたリスクテイカーたちのおかげで、私たちはかぎりなく便利で豊かな生活を送ることができるからだ。つまり、トレーダーが健全な活躍をすることで経済成長が支えられるわけだ。これは誰にも恩恵がある。

　トレーダーや投資家は、たとえ金融法人や企業に勤務する人でさえ、企業家的思考を持たなければならない。これは自分自身のため、あるいは自分が勤める会社のために収益を上げられる唯一の方法だ。

　企業家的思考は誰にとっても重要である。かつて企業はピラミッド型の組織で運営されていた。しかし現在は、ある種のチームワークがモデルとなっている。将来の企業環境では、各従業員が損益に責任を持つ独立したビジネスマンとして自分を見るようになり、同僚はあたかも自分の同盟者のように共に働く人となるだろう。

　ひょっとすると東洋では、心理的問題の重要性がまだ認知されてきたばかりなのかもしれない。ネガティブな心理は個人の本来持つ能力に制限を課そうとする。それを乗り越え、能力を伸ばす方向に心理を変化させる方法を追及するのは、弱さの象徴ではない。トレーダーや投資家が自分自身あるいは自分の会社にとって高い金銭的成功を達成するために自分の悪魔と戦おうという意思を持つこと、それは西洋社会では「強さの象徴」なのだ。

　非常に大きな成功を遂げたトレーダーや投資家から学んだ最も重要な教訓のひとつが、投資ルールを単純に維持することである。自分の売買システムや売買手法をより複雑にしてしまうほど、物事は間違ってしまう可能性があるのだ。複雑なのは、トレーダーが自分自身と相場について学んでいる最初のときだけである。

　複雑だが全く単純で、率直であると同時に深い。茶の湯はいろいろな意味で、武士の理想であるだけでなく、日本の地の象徴である。

　「トレーダーズコーチ」として私は、トップトレーダーから学んだ成功モデルを顧客がより一貫した収益を実現するために役立てている。そしてトレーダーを熟練者へと指導するために東洋哲学の原理を利用している。熟練者とはテクニカル分析のルールを超越して裁量的判断が下せるようになったトレーダーのことである。ただし、その前にトレーダーは、心理的変化を経験しなければならない。

　本書で皆さんは、私が顧客との仕事を通して学んできた教訓のいくつかを知ることになる。また本書には、こうした問題を克服するために私がどのような手助けをしたのか具体的なエクササイズが紹介されている。さらに深い問題は潜在意識で処理されなければならないとはいえ、本書は自分をさらに高めていく終わりなき旅を支援してくれるものとなるだろう。

　私は自分自身と相場を克服するために避けられない挑戦に備えて何でもしようとする希少な個人と仕事をすることを楽しみにしている。本書は武士にとっての新しいモデルなのだ。

エイドリアン・トグライ（トレーダーズコーチ）
www.TradingOnTarget.com

アート・コリンズ （『マーケットの魔術師 大損失編』著者）

　書店の投資書・ビジネス書のコーナーを巡回するのは、私にとって至福のひとときである。ほとんど見かけ倒しの本の山をかき分けるのが好きなのだ。

　たしかに玉石混合である。神話、半信半疑、まぎれもない嘘っぱちのビジネス書は数多い。しかし、なかには本物のダイヤモンドも混じっている。

　トレード書は二つのカテゴリーに分類される。紋切り型の取り組み方を示したハウツー本と、自伝的・心理学的にトレーダーの内面を描いた本だ。

　前者に関して、私の場合、絶対にその内容を鵜呑みにしない。一つには、自分で調べていないものを信用しないからだ。

　ただし、この手の書籍は「ひらめき」をもたらしてくれることがある。ブレイクアウトやオシレーター系指標に対する、創意に富んだ斬新なアプローチに出合うと、何週間も分析に夢中になってしまうくらいだ。

　しかし、私にとっての掘り出し物は、どちらかというと後者のカテゴリーから見つかることが多い。トレードはあまりにも複雑かつ難しい経験である。したがって、戦いの最中、その諸問題を理解するのは不可能に近い。だからこそ、賢人のもたらす世界共通の見識は貴重な財産となるのだ。

　エイドリアン・ラリス・トグライ氏は、そんな賢人の一人である。彼女は、最も高い評価を受けているトレーダーズコーチであり、神経言語プログラミングの権威だ。セミナー講師として世界中を駆け巡り、ＣＮＢＣ（米国の経済専門チャンネル）を含め、多くの経済関連番組に出演している。

　もちろん「ウイニングエッジ」シリーズに代表される執筆業でも活躍中だ。実は、ある人から私の著書のテーマに彼女を推薦してもらうまで、トグライ氏の著作をうっかり見落としていた。しかし、電話でインタビューを始めた瞬間から、きわめて重要な情報源にめぐり会ったと分かったのである。

　トグライ氏は、次から次へとびっくりするような「認識」を私にもたらしてくれた。例えば、危機に陥っているトレーダーの典型的なケースだ。彼女は「損失は問題の最も目立つ部分にすぎない。その根底には、機能していない身体的、心理的な要素がたくさん潜んでいるのだ」と指摘する。

　彼女はそれを「汚水槽」と呼んでいる。それが、あなたを引きずり込み、調子を狂わせるわけだ。しかも悪いことに、それは自己増殖する。

　トグライ氏のコーチとしての仕事は、トレーダーがトレードを含む生活全般にわたってバランスを取り戻せるよう手助けすることにある。各人の抱える特定の問題が解消されると、その要素は調和しながら、ほかのすべての面を支えられるようになるからだ。そのため、彼女はストレス対処法から、栄養学にいたるまで、すべてを考慮している。

　そしてトグライ氏には、自己規律やリスク管理といった、トレーダーの原則に関して、深い理解がある。心理学によっては、二五万ドルも資産を上昇させた直後に一〇万ドルの損を出す行為を、単に無謀と片づけてしまうかもしれない。しかし、彼女は全体を考慮する。高いリスクを取ることは、最上級の利益を上げることと表裏一体なのだ。

　彼女は、病的なギャンブルの問題でさえ、前後関係を重視しており、完全な抑制を主張するだけの伝統的なセラピストと一線を画している。

　トグライ氏は強迫観念の方向を変えればよいと提案する。つまり、トレードを成功に導くために、トレーダーはリスク管理と同じくらいな執心さで、自らの習慣に気を配るべきというわけだ。

　前向きな条件反射を促すには、日々の選択が大切になってくる。仕事場と人生からガラクタを一掃すれば、相場の「雑音」を取り除きやすくなる。そして自分の悪癖や、育ちの影響を認識することだ。特に何にでもストレスを感じるような場合は要注意である。

　「生活態度を改めよう」と、ほかの人間が言うと、単純化されたり、抽象的に描かれたりするかもしれない。しかし、トグライ氏の言葉だと、自分とのつながりが見えてくる。自分個人への応用だ。

　「言わせてもらえば、私のセミナーはすべて『自分の現実を造る』ということにつきるのです」と、私とのインタビューで彼女が語ったことがある。

　「しかし、そこから得た経験をさらに高い水準の成功につなげていけるくらい意義深いものにするには、それなりのプロセスを経なければなりません」

　そのプロセスとはトレーダーとコーチ、読者と著者が共にかじ取りをする手続きだ。

　トグライ氏の技術のどれほどが、彼女自身の相場での経験、あるいは心理学研究で費やした年月から生まれたものなのか、あるいは生来の才能なのか、私は知らない。どちらかというと謎めいた女性である。ネコ好きで華やかな服装を好むというのも含めて、彼女についての評判は数々ある。

　ただ、トグライ氏についてだれもが同意するのは、彼女が非常にオープンで親切だということだ。私もそう思う。そんな義理はなかったのに、彼女は時間とエネルギーを割いて、本のプロモーションのやり方をいろいろ伝授してくれた。

　私は、小著への多大なる貢献はもちろん、彼女のそんな助力にも感謝している。また、彼女のような人物が社会に存在していることにも喜びを隠せない。そして書店にまた新たな宝物が出現したことに。

　しかし何にも増して、この献辞を書かせていただくことを名誉に思う。ありがとうエイドリアン、あなたの信念の正しさが証明されることをお祈りする。

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