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戦略コンサルタント&ベトナム株道先案内人 福森哲也
株式会社STIサポート代表取締役/コーポレイトディレクション(アジアビジネスユニット)シニアアドバイザー/アサヒ衛陶(東証2部)常務取締役他。

日欧の戦略コンサルティング会社にて、“第2の創業支援”プロジェクト(上場前後のベンチャー企業/中堅・準大手企業/地方有力企業)や M&Aプロジェクトに数多く従事。その後、上場ITベンチャーの執行役員や大手家電グループ企業の経営会議メンバーを経て、独立。現在は、企業内部に入り込む形での上場・未上場企業の“第2の創業支援”と、ベトナムを中心としたアセアンでの“事業&人材開発”支援に注力している。 ベトナムとベトナムビジネスの入門書『ベトナムのことがマンガで3時間でわかる本』(明日香出版)は、2012年に出したミャンマー・カンボジア・ラオス版と共に、アジア事業担当者・駐在員に幅広く活用されている。また、日本にベトナム株投資を最初に紹介した『日本人が知らなかったベトナム株』(翔泳社)などもある。

福森哲也のベトナム株投資

ベトナム企業と資金

07月20日
日本企業のM&A候補先企業を、現地の提携先証券会社にピックアップしてもらい(ショートリスト化)、数社回ってきました。提携先証券会社の投資銀行部門のマネジャーたちが想定以上にちゃんと事前のインプットをしてくれていたので、打ち合わせは非常にスムーズに進み、当該案件以外の可能性などにも議論が広がり面白い2日間でした。

ちょっとびっくりしたのは、数社の内2社が、「うちは資金的には問題がない。単なる資金の出し手であれば日本企業に興味はない。事業ノウハウやマネジメントノウハウを提供してくれるならば、興味がある。」と明確に言っていたことです。日本企業のブランドに期待するベトナム企業は少ないことは理解していましたが、資金にも関心を持たない企業がいるとは・・・・ご存知のようにベトナムでは現在非常に資金需要がタイトで、大手国営企業も有力不動産開発企業等も証券市場も、資金難で苦境に立っています。その中でこのような発言を聞けるとは、ベトナムの未来に少し明るいものを感じた瞬間でした。

一緒に日本で最初のベトナム株の本を出した鏑木氏は、ベトナム人の有力投資家グループと組んで、上場・未上場の不動産や資源関係のベトナム企業に集中投資をしています。投資先の企業の取締役や監査役になり、顔写真入りで新聞に載っていたりします。彼の投資先企業も資金的にがタイトで当分の間は我慢が必要なのかと思っていましたが、上記のような企業もあるので是非とも頑張ってもらいたいものです。

ヘンカップライ
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VietBuild2011開幕

07月04日
7月2日から6日まで、ホーチミン市で大規模な建材の展示会「VietBuild2011」が開催されています。中心エリアには大手企業(メインスポンサー/サブスポンサー)のブースが集まり、コンパニオン嬢がパンフレット等をにこやかに配っています。周辺に行くと、建材?と疑問符のつくような商材も展示&即売されており、日本のBtoB主体の展示会とは少し趣きが違います。買い物に来た家族連れも多く、その場でものを購入するための商談もあっちこっちで行われています。

不動産・建設市場は、金融引き締めの影響で停滞気味ですが、これから家を持とうという人々の熱気は続いており、資金の流れが改善されれば又活気づいてくるのでしょう。ドアやサッシの会社の展示が多くてびっくりしますし、シャワールームの販売も勢いがある感じです。家庭用エレベーターの展示や、びっくりするようなでかい門扉の展示、防犯用の商材の展示など盛り沢山です。

開幕式には有名な歌手やタレントも出て、テレビカメラも来て、お偉いサンも沢山来て、結構華やかにおこなれました。スポンサー企業の代表者も壇上に上がり、盾やトロフィーを授与されていました。何人かの顔はベトナムで放映されたのでしょう。来年ぐらいにが株式市場も不動産市場も再浮上することを期待しているのですが・・・

ヘンカップライ
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